Jahresabschlüsse und Geschäftsberichte verkaufsorientiert lesen Wie Sie den Jahresabschluss Ihres Kunden als wertvolle Informationsquelle geschäftlich nutzen!

- Die richtigen Kunden und Partner finden

- Durch die Jahresabschlussanalyse der Kunden im Wettbewerb vorn liegen

- Kunden durch Informationsvorsprung überzeugen

- Neue Vertriebschancen ausloten

- Risiken vermeiden

Bibliographische Angaben

ISBN: 978-3-89817-908-9 2011 104 Seiten 14,8 x 21,0 cm Buch mit CD (Softcover)

Beigaben

CD-ROM (Einzelplatzlizenz) mit Arbeitshilfen

Kontakt

Anke Palmen Tel 0221 97668-291 Fax 0221 97668-271 E-Mail

Aufgrund des immer stärker werdenden Wettbewerbs und schwindender Differenzierungsmöglichkeiten am Markt sehen sich viele Unternehmen einer Preisfalle ausgesetzt. Dieses Szenario trifft auf Anbieter von Investitionsgütern genauso wie auf Serviceanbieter zu. Um der Preisfalle zu entkommen, ist tiefgreifendes Kundenwissen unbedingt notwendig.

Zudem hat die Finanz- und Wirtschaftskrise gezeigt, dass es ratsam ist, Kunden wie auch Lieferanten betriebswirtschaftlich genau zu analysieren, um mögliche Geschäftsrisiken rechtzeitig zu erkennen.

 

Diese Praxisanleitung unterstützt Sie als Geschäftsführer, Vertriebsleiter, (Key) Account Manager oder Verkaufsingenieur dabei, den Geschäftsbericht oder den Jahresabschluss Ihres Kunden als wertvolle Informationsquelle gezielt einzusetzen.

 

Hartmut Sieck (Geschäftsführer der Unternehmensberatung SIECK consulting) hat hier leicht und verständlich beschrieben, wie Sie die wesentlichen Elemente eines Geschäftsberichtes analysieren und verkaufsorientiert interpretieren können. Das Buch ist dabei so konzipiert, dass Sie die „Theorie“ gleich in die Praxis umsetzen können.

Bibliographische Angaben

ISBN: 978-3-89817-908-9 2011 104 Seiten 14,8 x 21,0 cm Buch mit CD (Softcover)

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ISBN: 978-3-89817-908-9 2011 104 Seiten 14,8 x 21,0 cm Buch mit CD (Softcover)

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Aufbauend auf einer über 10jährigen Praxiserfahrung in der Investitionsgüterindustrie hat Hartmut Sieck 2002 die Unternehmensberatung SIECK consulting gegründet. Als Unternehmensberater, Trainer und Vertriebscoach hat er sich dabei auf die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business (B2B)-Umfeld spezialisiert. Darüber hinaus ist Hartmut Sieck Gründungsmitglied der European Foundation for Key Account Management und Dozent an der Dualen Hochschule in Stuttgart.

Bibliographische Angaben

ISBN: 978-3-89817-908-9 2011 104 Seiten 14,8 x 21,0 cm Buch mit CD (Softcover)

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