Thomas Ferber, Christian-David Wagner

Erfolgreich öffentliche Aufträge gewinnen

Vertrieb und Auftragsakquise bei Bund, Ländern und Kommunen

Sie suchen nach neuen Märkten für Ihre Produkte? Dann ist vielleicht jetzt der Moment, sich um öffentliche Aufträge zu bewerben. Ob Marketingleistungen, IT- oder andere Dienstleistungen, ob Bauleistungen, Maler- oder Reinigungsarbeiten… Die öffentliche...

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Produktart

Dieses Produkt erscheint im Januar 2023

73,83 €
zzgl. MwSt.

79,00 €

Produktbeschreibung

Sie suchen nach neuen Märkten für Ihre Produkte? Dann ist vielleicht jetzt der Moment, sich um öffentliche Aufträge zu bewerben. Ob Marketingleistungen, IT- oder andere Dienstleistungen, ob Bauleistungen, Maler- oder Reinigungsarbeiten… Die öffentliche Hand vergibt in Deutschland jährlich Aufträge mit einem Volumen von ca. 500 Mrd. Euro.

Um erfolgreich öffentliche Aufträge zu gewinnen, bedarf es zweierlei:

Man muss die Struktur des öffentlichen Einkaufs kennen. Wie sieht der Beschaffungsprozess aus? Welchen Aufbau hat die Einkaufsorganisation? Wie „ticken“ die handelnden Personen? Denn häufig ist „das Spiel schon gespielt“ bevor die Auftragsunterlagen erstellt sind.

Darüber hinaus benötigt man tiefgehendes Wissen über den Prozess der Auftragsvergabe. Hier muss sich der öffentliche Auftraggeber an eindeutig festgelegte rechtliche Regeln halten. Je besser man als interessiertes Unternehmen diese Regeln kennt, desto mehr Einflussmöglichkeiten hat man auf einen positiven Ausgang der Auftragsvergabe.

Der Titel „Erfolgreich öffentliche Aufträge gewinnen“ führt Sie durch die Strukturen des öffentlichen Einkaufs und den Prozess der Auftragsvergabe. Darüber hinaus bietet er viele praktische Handlungsmöglichkeiten, um die eigenen Zuschlagschancen optimal zu erhöhen.
Hierzu gehören u.a. Strategien bei der Analyse der Ausschreibungsunterlagen aber auch der Umgang und die Auswirkungen von Rügen.

Herr Thomas Ferber (ehemaliger Key-Account-Manager bei Sun Microsystems) und Prof. Dr. Christian-David Wagner (Fachanwalt Vergaberecht) bieten dabei die perfekte Mischung aus praktischem Wirtschaftsalltag und rechtlicher Beurteilung der Spielräume.
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Kontakt

Haben Sie Fragen? Wir beraten Sie gerne.
Mail: vergabe@reguvis.de
T: + 49 (0)221 - 97668-240
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Ihre Vorteile

Einfache Antworten auf alle Ihre Fragen:
Wie funktioniert die öffentliche Auftragsvergabe in Deutschland?
Wo finde ich die öffentlichen Aufträge, die zu meinen Produkten passen?
Was muss ich machen, um mich auf einen Auftrag zu bewerben?
Wie muss ich meine Unterlagen aufbereiten?
Wie kann ich Einfluss auf die Ausschreibung nehmen?
Was kann ich machen, wenn ich nicht den Zuschlag erhalte?

Dieses Produkt beinhaltet

- Einführung in den öffentlichen Einkauf (Beschaffungsprozess, Einkaufsorganisation, handelnden Personen)
- Handlungsspielräume im Vorfeld eines Vergabeverfahrens
- Grundlagen der öffentlichen Auftragsvergabe
- Die richtigen Ausschreibungen finden
- Analyse der Ausschreibungsunterlagen
- Akquise von Großaufträge mit Bietergemeinschaften und Nachunternehmer
- Einflussnahme auf die Ausschreibung
- Formale Gestaltung der Unterlagen

Bibliografische Angaben

  • ISBN: 978-3-8462-0797-0
  • Seiten: 400
  • Format: 16,5 x 24,4
  • Ausgabeart: Buch
  • Erscheinungsdatum: 31.01.2023
Produktart

Dieses Produkt erscheint im Januar 2023

73,83 €
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